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绿砂岩生产厂家打造自己的品牌
2020-09-22    来源:    作者:绿砂岩  阅读:次
    现在市场上,一只法国原装的LV皮包,动辄要上万元。是不是该包的牛皮与其他皮包的牛皮不一样?就一定比其他皮包的牛皮要好?其实并不见得。关键是LV作为世界知名的皮具品牌,其强大的影响力、信誉力和公认度已在全世界消费者心目中有无可替代的期望和作用。因此,再贵也不乏追随者。当LV皮具佩戴在人们身上已成为一种高贵、气质、身份的象征时,消费者就愿意在上面花钱。山东绿砂岩石材大量生产,欢迎您的订购。
   因此,在利用品牌效应推销产品时,业务员典型的话术就是把消费者的注意力引
导到这方面的事,例如:
“买LV皮包,说明你是有品位和讲究身份的人,有经济实力和认同品牌的
“你想想为什么有那么多名人爱用LV”
   2005年,耐克推出了限量版飞人乔丹13代复古低帮鞋。引得数百消费者排起了长队。耐克piendumn推出,使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突,直到警察赶到才解决了问题。据说,该款耐克全球仅有150双。
   英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店,消费者每次只能进20人,其他人需要站在门外由工作人员拉起的绳子后面等待。在前一批购物者离开之后, 货架上的产品会重新更换。消费者不仅不因排队而烦躁,反而乐此不疲。
    这就是虽然价格昂贵,但仍然能让消费者忠诚,且让消费者感到自己获得了独一无二的荣誉感的品牌效应。这就像消费者买电脑一样, 很多人只认某个品牌的笔记本。同样的产品、同样的性能,如果你没有这个牌子,消费者就不愿意买账,有了品牌效果是不一样的。
    很多人在搬新家后,会选择换一套新的家具家电,这个时候他们的选择往往是一些大的名牌产品。比如最常见的电视机,在商场上,同样规格、不同品牌的液晶彩电,价格相差很大。而实际上,国内家电尤其是电视机产品的质量相差不大,用的都是进口显像管,但多数消费者往往会选择价格更高的名牌产品。
   造成这种现象的原因很简单,名牌能给消费者带来更多的信赖感。所以即使在产品质量相同的情况下,人们依然会选择名牌,而不在乎价格的差异。
   人们对电视产品的质量认可,并不能通过实践得来。电视机不像普通的低值易耗品那样需要经常更换,购买一台电视机后通常能使用数年甚至十几年, 因此消费者很难积累起感性经验。消费者的购买行为多数是受报纸上公布的评比和调查结果影响,如哪种电视销量最大,哪种电视评比第一,哪种电视寿命最长等,而在这些方面,名牌产品的投入会更大。

    不仅仅局限于商品市场上,即使在高校培育上也在存在名牌效应。经济学家斯宾塞在哈佛大学读博士的时候,就曾发现个很有意见的现象: 很多MBM的学生在进哈弗之前很普通,但经过几年哈弗的教育再出去,就比其他学校的毕业生多挣几倍甚至几十倍的钱。这就是名牌大学的作用,哈弗的名校效应使得它的毕业生比同类大学生更具有市场竞争力。绿砂岩市场很有发展前景。

    在市场经济中,人们认可名牌,是名牌潜在效益的体现。

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